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© 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM1总参六十所销售员培训工业品销售© 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM2教材说明•本教材由远卓管理顾问编写于 98 年，后经多次修改，特别是经过了 1999 年－ 2000 年间与远大空调数十位优秀业务员的共同讨论、修改与完善。•本教材曾在许多企业培训中使用，其中包括北京西门子电器、北京赛特集团、远大空调、金蝶、用友等公司•本教材于 2002 年一月根据六十所情况作了少许调整；© 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM3工业品销售的特点工业品销售的一般程序工业品销售的团队构成工业品销售的阶段性技巧ContentContent© 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.
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