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碎片内容
销售代表业绩考核表目标评估项目项目内容评估比率评估标准分值百分比 大项百分比 得分销售日数100%10%有效拜访数指产生定货的拜访次数销售目标40%40%60%指整个地区的销售总量应收账款指月初时应收账款总数100%30%已收账款品种分配10%品种分配品种分配品种分配客户资料卡完整、准确、及时25%6%月存货报告 记录每一客户的现实存货完整、准确、及时25%记录每天的销售工作完整、准确、及时25%月工作报告完整、准确、及时15%月行程计划 计划每月的工作行程安排完整、准确、及时10%质 标客 户 目 标指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的工作日〉=60% 100 〉=50% 90 〉=45% 80 〉=30% 60实际销售拜访客户数指每天实际拜访的客户数。
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