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碎片内容
深度分销的战略模式——ARS 战略思考与推 进提要ARS 战略的基本理念 ARS 战略的实施要点 ARS 战略的成功关键 ARS 战略的推进程序一、 ARS 战略的基本理念 Area1.ARS 战略概念Roller Sales(ARS)—— 是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。概念要点（ 1 ）有组织的努力通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择顾客做贡献。有组织的努力涉及四个方面A 、 集中资源于关键领域B 、 反馈信息、整体协同、面向市场一体化运作，提高整体效率C 、 强化过程控制D 、 营销队伍的整理与建设概念要点（ 2 ）掌控终端而不是拥有终端。（ 3 ）提升客户关系价值。（ 4 ）滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一。
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