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碎片内容
第 6 章 分销渠道的评估与完善• 本章导读：本章主要介绍了对分销渠道成员的绩效进行评估的标准；分析了如何对分销渠道的运行状态进行评价以及调整和完善分销渠道的策略和方法。通过本章的学习，要求掌握如何评估分销渠道成员的绩效；如何评估分销渠道的运行状态，以及如何完善和发展分销渠道。• 6.1 分销渠道成员的评估• 评估渠道成员的财务状态• (1) 偿债能力比率• 偿债能力比率用来衡量渠道成员履行债务的能力。主要的偿债能力比率有：• 1) 短期比率。其公式为：2) 流动比率。流动比率等于企业的总流动资产 ( 现金 + 应收账款 + 坏账准备 + 制造业存货 可变现证券 ) 除以其流动负债。3) 总负债对净资产比率。其公式为：• (2) 效率比率• 1) 收账周期。• 2) 存货周转率。• 3) 资产对销售比率。• (3) 盈利能力比率• 1) 净利润边际。• 2) 资产回报比率。
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