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碎片内容
分销渠道的建立好的开始，是成功的一半！甄选代理时常出现的问题¨ 潜意识认可，过分相信自己的眼光¨ 盲目出击，广泛约谈¨ 未明情况下，直接深入摊牌¨ 有 “ 先拿来用的思想” ，缺乏长远考虑¨ 忽略区域市场的具体需求，用 “ 心 ” 决策而不是用 “ 脑 ”代理商甄选推荐步骤建立数据覆盖模式走访调查比照甄选综合谈判签订合同渠道甄选中应注意的问题– 数据积累是基础– 避免坐商和盲目乐观– 按程序办事，有足够的耐心– 谈判中平等的势态– 与产品和公司在本地的发展阶段相匹配– 不同阶段不同目标– 有疑问必须确定– 甄选是不断进行的过程第一步：建立区域代理备选数据库¨ 需不断积累¨ 来源参照策略制定部分的甄选来源即可¨ 一般在外围接触较好，避免进行实质性的交谈¨ 参看 “ 代理商甄选初选表 ”第二步：确定覆盖率的实施策略¨ 区域代理商的数量¨ 区域代理商个体所能达到的销量¨ 兼顾所处地理位置的平衡¨
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