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碎片内容
Shanghai 品瑞渠道开发策略1成本领先（低成本）竞争战略产品（服务）差异化竞争战略目标集中竞争战略（低成本为竞争焦点、专业型的产品服务差异化）基本竞争战略与医疗营销成本优势产品优势整个行业特定细分市场2医疗分销商竞争结构的作用力分析新加入者的威胁与现有竞争对手竞争替代者的威胁缺少协作信息不对称分销期待更高各种限制措施上游供应商的谈判力量新兴物流新兴业态行业同盟兼并重组资本外资分销企业、复制企业介入下游客户的谈判力量产品多样化低价风暴医疗市场化稳定性、价格战、服务升级、配送速度提高、品种全3渠道制造商制造商的销售公司一级分销一般分销零星合作零售终端1◎◎◎◎◎◎2◎◎◎ ◎◎3◎◎ ◎◎◎4◎◎◎ ◎5◎ ◎ ◎ ◎6◎ ◎ ◎◎7◎◎ ◎8◎ ◎4复杂医疗分销（流通）渠道现状 单打独斗的传统医疗企业渠道模式医疗生产企业销售大区省区市场（分销商）地市市场（分销商）县级市场（分销商）销售
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