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美容院新拓客模式汇报人： XX 时间： 202X 年 X 月 X 日目 录拓客思路拓客模式拓客六要素拓客方法及优势剖析销售流程与操作流程CONTENT01020304050 1拓 客 思 路PART ONE一个美容院有 100 个老顾客，一个带一个就是 100 个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 拓客总体思路常规美容院老顾客转介绍工作的几处弊端 没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
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