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从怀疑到震撼分享人：小 XX汇报时间： 20XX保险电话销售技巧的威力电话销售的起源和发展电话销售的三大核心要素新人如何使用电话销售业务员的自我演示目录CONTENTS电话销售的起源和发展电话销售的起源和发展概念描述：电话销售不同于普通的电话约访，也完全不同于国际通行的电话中心销售方法，它是一种批发式的陌生拜访模式，主要具备以下特点：一 次 性 拨 打100 个 以 上 相邻 区 域 的 住 宅电话，获得 10—15 个上门拜访机会不同时期利用客户关心的不同话题进行约访，以提高名单利用率和约访成功率通过保单整理和相关热点话题切入销售，顺利成交和陌生拜访比较：100 个电话只需要 2 小时，一般可获得 10——15 个上门拜访机会，费时短，效率高、易成交电话销售的起源和发展2001 年 8 月，有商务公司向上海的外勤推销名单，个别业务员开始尝试使用打电话进行约访陌生客户，竟取得了意想不到的效
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