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碎片内容
11销售业务知识销售业务知识22目 录一、销售业务工作基本概念二、销售业务工作基本术语33一、销售业务工作基本概念 1 、终端： 终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、 KA 超市、便利店、酒吧、 KTV 、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等； 广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。44 一、销售业务工作基本概念 2 、终端的分类： 1) 、即饮类终端： A 、 B 、 C 类店的划分以消费档次为依据，将所有即饮终端店分为 A 、 B 、 C 类，一般要求 AB 类店数量为定格区域内全部即饮终端的 40% 左右。如下例： A 类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 70% 以上。 B 类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 30% － 70% 。 C 类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 30% 以下。
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