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“谈话”的语言技巧与方法作者：吴克利（来源《调查“谈话”方略与技巧》）“谈话”活动是以语言来转变被调查人的对抗态度，实现其供述违纪违法行为的目的，依靠普通的生活语言是无法完成这一艰巨的任务的。因为我们与“谈话”中所面临对象的关系是调查人员与被调查人的“你死我活”的关系，被“谈话”者的供述与交代意味着将要受到纪律和法律的制裁，因而这种抗拒心理始终贯穿在“谈话”的过程中。要改变这种态度必须要采取必要的手段和策略，通过智慧的较量，达到制伏对手的目的，这种智慧的语言表现便是“说”的技巧。一、变更方程式方程式是数学中用来进行计算的一种方法，在某方程式特别复杂的时候，为了使方程式变得简单常常采取变更方程式的方法，这是数学上的技巧，但是这种技巧用在对犯罪对象的“谈话”活动中，便能巧妙地达到“谈话”的目的。在“谈话”中经常遇到被调查人已进入了“动摇”状态，只有一步之遥就能实现供述的行动，却无法再向前迈进一步的时候，双方也都达到了最大的力量限度，这时如果“谈话”人员忽然改变方式，采用变更方程式的方法，改变紧逼的角度，给一个台阶或者重新为其选择一个出口，便会出现新的转机。“谈话”中常用给台阶的方法来进行方程式转换。如“我们现在可以不记录，在你认为能记的时候我们再记，你看怎样？”对方在被逼得无路可走的情况下，遇到了台阶，大多数被调查人都会默认就范，供述自己的违纪违法行为。常用的变更语言：“你现在有什么顾虑？是不是要其他人回避一下？你现在担心什么？”而实际上被调查人只要回答了上述问话，就是一种默认。二、树立形象树立形象的目的是将被调查人的形象树立起来，让其维护自己的形象，顺应“谈话”的要求。这种方法是采取对被“谈话”的个人形象和品行进行公开评价，引起被“谈话”对象做出有利的反应，一方面努力地去寻找这种被树立的形象的心理感觉，另一方面是积极地去维护被树立的自我形象。这种帮助被调查人树立形象的方法也有两种：一种是树立反面形象，采用丑化歪曲、扩大缺点的方法，他可以使被“谈话”对象做出有利的态度表示或行为反应。因为对方感到这样对他不公正、不客观，因而本能地显示自己并非如此，以争回良好的形象。他的这种反应，正好达到我们“谈话”要达到的目的。例如：“你敢作敢为，事情出来了为什么却不敢承认？”另一种就是正面形象的树立，选择有利于“谈话”的形象将其嫁接在被调查人身上使其得到心理上的满足，其就会按照这种...
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