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碎片内容
培训和教练的区别 培训是提供更多的知识，相关的技巧等，也就是你懂的比他多 教练：是对方的决定，我只负责发问，我不一定懂，是绝对想信对方 有自己的答案和选择 教练的专业类和思想类的问题区分，例：销售 专业类问题1.你知道客户为什么选择我们2.客户在什么样的情况下才选择与我们合作？（你需要提升的是什么？）3.顾客选择我们，我们需要提供给顾客的是什么？思想类问题1.什么原因你这么喜欢销售？2.行业内提到你的时候，你希望别人怎么评价你？（你想成为什么样的销售 代表？）3.当你想成为公司最优秀的导购，你需要突破什么？2为什么大部分企业会走过一个这样的历程，也就是会有创业—上升期巅峰期下降期消失巅峰期下降期上升期企业消失结论：种一颗种子不够，你需要种下更多的种子，也是不断种种子的过程3讨论 你是在实现愿景和理想后去挣钱还是先挣钱后去实现你的愿景和理想呢？
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