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碎片内容
千灯湖花园项目营销部薛帅2016 年 1 月车位操盘手法前言从业者对车位销 售规律的漠视政府超前的规划 要求2车位库存已经成为大房企通病营销手段解决不了车位销售的全部问题但可以解决大部分问题前言3事实上，我们通过大数据及典型案例分析发现，车位拥有 有别于住宅的客观去化规律和科学营销方法。只要能遵循 规律地科学营销，可大大提高去化量、价与速度。本报告旨在探讨三个技术问题： 问题一：新盘如何 首开，快速高价吃掉有效需求 问题二：老盘如何续 销，保持一定速度逐步降低库存 问题三：如何手拉 手，车位住宅联动销售模式不断重演的路径依赖四大杀手【需要业绩】【需要去库存】【需要冲指标】【时间】品牌公信力丧失 价 格不断走低，损失利润 客户不肯出手，去化量少价格跳水第 1 次三期卖得更差…………一期首开大卖续销不给力二期卖得没有那么理想续销不给力影响其他项目车位销售一而盛、再而衰、三而竭的特殊死循环库存车
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