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碎片内容
厨房电器销售培训之企业卖点引言当导购员把产品介绍之后，还有可能面临以下质疑：质疑 1 ：很多消费者到我们的专卖店或者展厅，都说没听过万 和？质疑 2 ：很多消费者知道万和是做热水器，但是不知道万和做 厨房电器，认为万和没有这么大的实力？质疑 3 ：导购员说我司产品的性价比高，消费者就认为性价比 高就是低价，进而认为低价就是低质，那么如何打消消费者的这种顾虑？质疑 4 ：现在产品高度同质化，产品的技术优势不能凸显，那么怎样让消费者去购买我们的产品？怎么办？• 为什么消费者会有以上质疑？是因为消费者对品牌缺乏信任，进而对产品缺乏信任。 而品牌又无法在短时间内提升消费者的信任度，这个时 候我们就要把企业的卖点拿出来，打消顾客的顾虑，促 成顾客购买。• 那企业卖点是什么？• 企业卖点指企业的各种实力（优势），如重大荣誉、社 会认可、研发能力、制造能力等，是看得见的，不等于企业文化。
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