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碎片内容
教学要求与目的 :本章重点了解与掌握商务谈判的基本形式 与程序以及合同的签订商务谈判的基本形式与程序发盘和接受的有关惯例合同的签定与生效* 本章难点第三章 国际商 务谈判第一节 商务谈判 的基本形式与程序第二节 发价第三节 接受第四节 国际贸易合同第一节 商务谈判的基本形式与程序一、商务谈判的基本形式面对面形式、函电往来谈判二、商务谈判的基本形式与程序（一）准备阶段（二）实质性谈判阶段（三）商务 谈判的程序1 ．邀请发盘（询盘）2 ．发盘3 ．还盘：可能形成新的发盘4 ．接受5 ．签订合同2 、 4 为不可缺少三、谈判策略谈判策略案例第二节 发价一、询盘（ INQUIRY ） / 邀请发盘（ INVITATION TO TREAT ）准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行 为，不具有法律上的约束力。
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