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碎片内容
议价流程演练话术情景背景：一个客户已看完和试完车，顾问邀请到展厅进入价格洽谈，设定车型 S 单长电喷；顾客：潘先生陈顾问报价：94100 元，财务报价：93100 元，优惠幅度 1000 元，93100基础上可赠送礼品：车头锁，地毯，防盗器，防爆膜。（现在是一个模拟情景，所以没有任何优惠政策）客户：94100 元太贵了，你能优惠多少呢？顾问：潘先生其实 94100 元就能买到一台纯正五十铃发动机的高压共轨电喷江铃汽车，这个价钱绝对是很超值，所以先生我们的价钱真的已经很优惠了。（尽量把客户的谈判精力分散在车的方向上，不能只针对价格来谈判）客户：没有可能的，那有人买东西没有得优惠的呢！就算买个西瓜也会有优惠啊！这样吧你向经理申请一下帮我优惠个三四千，我马上定下来，要不我就到别的地方去买。顾问：先生，您的意思我明白，我也很体会先生您，买东西谁不希望能优惠一点呢。
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