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销售技巧经典小故事.docx

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将“蛋糕”切开吃在印度,小村庄经常会遇到停电,且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说,拥有一套备用发电系统,成为他们营业的必要设备。但是,就算售价 440 美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得...

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销售技巧经典小故事.docx

文档导读(AI 摘要)

分类:专业学习 | 文种:决定 | 涉及机构:公司、日本一家公司、些买不起公司 | 全文约 1,028 字

核心要点

  • 因为,欲购球场的人,除了必须缴“200 美元”的竞标手续保证金之外,还要参加两三百字的“征文比赛”,说明为什么要买下这座球场,以及有何创意与方法来经营球场。
  • 对当地的商店店主来说,拥有一套备用发电系统,成为他们营业的必要设备。
  • 一旦停电,他们只好暂停营业,或者眼睁睁看着需要冷冻的商品逐渐坏掉。
  • 这个做法受到店主的欢迎,因为不需要一次付清 440 美元,一次只需拿出 22 美元,就避免了停电带来的损失。
  • 买下一座环境极佳的高尔夫球场,又需要多少钱呢?

文档正文(预览部分)

将“蛋糕”切开吃在印度,小村庄经常会遇到停电,且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说,拥有一套备用发电系统,成为他们营业的必要设备。但是,就算售价 440 美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。一旦停电,他们只好暂停营业,或者眼睁睁看着需要冷冻的商品逐渐坏掉。另一方面,许多经销发电设备的企业产品却卖不出去。 正当大家一筹莫展时,日本一家公司在印度的一名经销商,想出了一个解决方法,成功把公司的小型发电机,卖给这些买不起公司产品的店主。这名经销商召集了 20 家店主,请他们每家每月都支付 22 美元到一个共同基金,这样共同基金每个月都能够凑齐 440 美元,可以购买一台小型发电机。之后的每个月,这 20 家店主以抽签的方式,决定共同基金所买发电机的归属,抽中者将发电机带回店里使用。过了 20 个月后,参加的 20 家店主,全都有了一台发电机。

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来源:清风知己网

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