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太平人寿首批训练师培训教材1专业化推销流程之 促成TAIPING LIFE INSURANCE COMPANY 太平人寿首批训练师培训教材2什么叫促成 ------在投保书上签字交给你第一期保费同意配合你的安排去体检（如属必须的话）—— 这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成 太平人寿首批训练师培训教材3促成的理由 “ 临门一脚” 开发新客户 太平人寿首批训练师培训教材4捕捉准主顾购买信号• 行动上• 言语上 太平人寿首批训练师培训教材5准主顾的表情变化（动作上）客户拿出保险费率仔细看客户特地拿出东西请你吃客户问起别人的投保情形电视音箱关小时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时其它促成时机 太平人寿首批训练师培训教材6准 主 顾 提 出 问 题（言语上）我需要去体检吗？能便宜点吗？如何交费、办手续？如果我改变主意，不想保了呢？
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