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正和电器2010.4.10销售过程的要点及技巧（以箱变举例） 1 、销售职责与任务 实现销售目标 提高销售能力 •完成以市场占有率为导向的销售目标• 销售部门有责任去准确的设立和达到与我们市场占有率相一致的公司的销售目标，事实上销售目标是一个衡量公司业绩收益的关键点，它很大程度受到公司不同职能部门业绩的影响，它包括市场部进行有效的广告宣传，制造部门生产质优价廉的产品，使我们公司的品牌具有较高的知名度，产品具有很强的竞争优势。 •取得财务目标•销售有责任不断提高运作效率及效能来降低成本，销售成本是公司财务预算的重要组成部分，因此，销售应以经济效益原则来推动公司的发展。 •销售队伍的每一员，都有责任提高个人及组织的工作能力，支持这个持续过程的就是工作与发展计划。 2 、销售人员的素质 概述 销售人员素质 两个最基本的工作目标：实现销售目标（订单、货款）；提高销售能力，建立高效的队伍组织。
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