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碎片内容
1销售逼定和议价技巧易居中国上海事业部2010.112不论市场如何变幻，我们希望“ 成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。前言3目录逼定技巧1 、销售技巧之规定动作2 、多情形下的销售技巧3 、实战分析 - 销售技巧之十四招4 、议价之讲价技巧4规定动作商务礼仪标准自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话……5第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向，但非常理性多次到访，屡不成交……来访多次，无什么主见喜欢听旁边人的意……首次来访购房意向强烈6情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态7促成成交的关键点1 、现场气氛的烘托2 、决不放过今天1 、首次来访购房意向强烈2 二次回访有意向，但非常理性3 多次
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