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碎片内容
销售话术 - 开场白• 开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 12 种创造性的开场白 1 ．金钱• 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 2 ．真诚的赞美• 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 3 ．利用好奇心• 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 4 ．提及有影响的第三人• 告诉顾客，是第三者 ( 顾客的亲友 ) 要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
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