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碎片内容
谈 判 基 本 策 略谈 判 基 本 策 略 本片学习要点 做精明能干的谈判人员 工欲善其事，必先利其器 临场发挥的技巧 采取适当的策略，有针对性地打破谈判僵局一、正确认识商务谈判的特点 谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。 谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。 对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。 谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。商务谈判的四点共性特征商务谈判的四点共性特征做精明能干的谈判人员一、正确认识商务谈判的特点 所有的业务谈判均以经济利益为目的，这是业务谈判的一个典型特征。 所有的业务均以价格作为谈判的核心。 讲求洽谈的经济效益。谈判过程的成本和效率。
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