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碎片内容
八 商务谈判成交阶段及技巧（一） 商务谈判成交阶段的心理（二） 商务谈判的成交促成（三） 商务谈判成交阶段技巧（四） 签订商务谈判备忘录及协议3（一） 成交阶段的心理■ 成交在即谈判人员心理■ 成交在即行为分析■ 谈判成交阶段技巧4■ 成交在即谈判人员心理谈判人员在做出成交的决策时的不同心理状况和演变过程，对于成交阶段都会产生不同的影响，进而会导致不同结果的出现 。5 成交：指谈判各方就所磋商的问题初步达成共识或意见、观点趋于一致。− 表示成交意图时，阐述观点的一方须有表达确定性倾向、思想、观点的语言。− 大型谈判过程艰巨复杂，谈判成交结果的出现往往在一刹那。 成交在即谈判人员心理6■ 成交在即时行为分析 谈判成交的最佳时机是“心理上的适当瞬间”指在某些瞬间谈判各方的思想观点、见解可以协调一致。
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