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碎片内容
1单元一：深入体悟“销售之道”什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前， 先将思维提升一个层次。销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼 和技巧的持续练功所积累而成的。 ——Lewis Shen 2销售的思维层次1. 思维层次卖感觉 （创造感觉）卖需求 （满足需求）卖产品 （刺激需求） 32. 客户之核心感觉安心信任价值销售之始：决策点：关系本质： 43. 关键时刻关键动作 理 念 感 受转化关键时刻呈现关键动作创造信任、安心、价值的感觉在销售流程中往前推进一步让事情发生、改变：将“ NO” 转为“ YES” 54.
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