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碎片内容
商 务 谈 判 技 巧中南财经政法大学 严汉平 引言从 WTO 谈判中美自贸签字前夜想起的。。。第一部分 商务谈判基本概念• 一、谈判的概念（本质）• 1 、谈判的目的性• 2 、谈判的相互性• 3 、谈判的协商性• 二、谈判的动因（人性）• 1 、追求利益• 2 、谋求合作• 3 、寻求共识谈判是人们为了各自的目的而相互沟通﹑协商﹑妥协的活动。•三、谈判的基本要素•四、商务谈判的类型•1 、按谈判目标分类•2 、按谈判地位分类•3 、按谈判地点分类谈判当事人、谈判议题、谈判背景不求结果的谈判求结果的谈判意向书的谈判准合同与合同的谈判索赔理赔谈判( 一 ) 买方谈判( 二 ) 卖方谈判( 三 ) 代理谈判( 四 ) 合作谈判( 一 ) 客座谈判( 二 ) 主座谈判( 三 ) 主客座轮流谈判第一部分 商务谈判基本概念五、商务谈判的基本理论 1 、博弈论与商务谈判（囚徒困境） 博弈论是研究各方
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