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工 程 谈 判 技 巧1工程谈判技巧中国石化工程建设公司2006 年 07 月工 程 谈 判 技 巧2内容根据题目的组成：工程谈判和技巧。我的介绍分为三章 : 第一章 谈判的策略和技巧。第二章 策略和技巧在谈判中的运用。第三章 每次谈判的组织和重点介绍僵局的突破。工程谈判是平等的双方为获得经济利益而开展的谈判，工程项目的参与方 , 业主、承包商、合作伙伴、分包商、银行、保险公司等都是平等的主体 , 它有别政治、军事谈判，也有别于行政指令，是以获得经济利益为基本目的 , 是在满足经济利益的前提下 , 才涉及其他如战略合作关系等等非经济利益。但有许多经典的政治军事谈判的技巧可以应用到工程谈判中。谈判是人们为了协调彼此之间的关系, 满足各自的需要 , 通过协商而争取达到意见一致的行为和过程 . 工商谈判是围绕涉及双方利益 .
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