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碎片内容
（一） 商务谈判磋商阶段原则（二） 商务谈判讨价还价艺术（三） 商务谈判沟通技巧（四） 磋商阶段的僵局制造与突破（五） 商务谈判让步技巧 七 商务谈判磋商阶段及技巧 控制始于洞察，商务谈判磋商阶段中要注意各个时段的控制。 3( 一 ) 商务谈判磋商阶段原则双方站在自己立场上斗智斗谋1 、据理力争，善待分歧2 、原则在先，具体置后3 、容易先谈，困难后议4 、互为让步，善于妥协 4需注意问题1 、所有问题分别提出原则性意见2 、寻找与对方谋求合作的可能性3 、议题尽可能从横向向纵深发展( 二 ) 商务谈判讨价还价的艺术■ 买方、卖方价格■ 商务谈判讨价还价技巧 6■ 买方、卖方价格谈判开始前的准备是双方权力角逐。坐到谈判桌前就开始了心理也称数字角逐。谈判桌上数字最终都要用价格来体现，数字是商务谈判核心与焦点。
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