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碎片内容
内容目录内容目录第一章 商务谈判概述第二章 谈判开局与实质磋商第三章 较量过程中的谈判策略第四章 协调过程中的谈判技巧第五章 价格谈判第六章 商务谈判的结束第七章 国际商务谈判 第一章 商务谈判概述第一章 商务谈判概述第一节 先行案例与本章导读第二节 营销时代的商务谈判第三节 商务谈判的原则第四节 商务谈判的基本要领第五节 对商务谈判人员的管理第六节 商务谈判的结构设计回目录 第一节 先行案例与本章导读第一节 先行案例与本章导读 案例场景 1 ：购买者说：“我给你出个价，只出一次价买那座钟，你听着—— 250 元。”那个时钟售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那钟是你的了。” 难道这座钟的优惠算是一次谈判吗？ 案例场景 2 ：印度人坚持要每幅 250 美元，美国人仍不愿意买下。这时，印度人又烧了一幅画。美国人终于沉不住气了，他乞求印度人不要再烧最后一幅画。
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