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碎片内容
1医药专业销售技巧医药专业销售技巧2• 第一讲 医药专业销售技巧概述• 第二讲 拜访前准备• 第三讲 观察技巧• 第四讲 开场白• 第五讲 探寻技巧• 第六讲 同心理的聆听技巧• 第七讲 呈现的技巧• 第八讲 成交技巧• 第九讲 处理异议的技巧（上）• 第十讲 处理异议的技巧（下）• 第十一讲 跟进技巧• 第十二讲 医药代表的职责• 第十三讲 医药代表的一天3第一讲 医药专业销售技巧概述第一讲 医药专业销售技巧概述• 医药专业销售的定义及医生的角色 1 、专业医药销售的定义 2 、医生的角色 3 、药品销售链条医院药剂科医院药房医生处方患者购买药厂生产出厂医药商业公司4• 医药代表的角色 1 、医药代表的角色定位 2 、医药代表的角色认知 5案例案例某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的： ① 建立并维护公司的良好形象 ② 说服采购人员购买公
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