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碎片内容
━━ 李少林 2010 年 11月房地产销售的业务流程房地产销售的业务流程 第一部分：技巧篇第一部分：技巧篇■ 客户拓展技巧 ■ 陌生拜访技巧■ 电话营销技巧 ■ 交流沟通技巧■ 价格谈判技巧 ■ 业务成交技巧3-1 ：客户拓展技巧3-1 ：客户拓展技巧技巧篇：第一节第一节一、客户拓展技巧一、客户拓展技巧（（ 11 ））客户在哪？——寻找客户 10 法客户在哪？——寻找客户 10 法11 、、亲友开拓亲友开拓法法11 、、亲友开拓亲友开拓法法 整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。一、客户拓展技巧一、客户拓展技巧（（ 11 ））客户在哪？——寻找客户 10 法客户在哪？
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