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碎片内容
三 商务谈判影响因素2（一） 商务谈判实力和心理 （二） 商务谈判人员的素质和能力 3● 影响谈判因素—实力实力：就是“交易地位”谈判者的实力：就是“谈判者是否具有交易地位”的问题。（一） 商务谈判实力和心理 4增强谈判实力方1 、培养（正视现实、超越自我提高认识， 热爱职业积累知识，循序渐进理论指导， 勤奋实践）2 、寻找 3 、整合 5● 商务谈判心理1 、什么是商务谈判心理 2 、商务谈判需要与动机3 、商务谈判中的个性利用4 、商务谈判心理的实用技巧 61. 什么是商务谈判心理？商务谈判心理：在商务谈判过程中，谈判者各种心理活动在谈判中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。 2. 商务谈判需要与动机 ● 需要引发动机，动机驱动行为。商务谈判需要是商务谈判行为的心理基础。
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