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碎片内容
中国人民大学中国人民大学出版社第一章 全新视角认知谈判第二章 切入共同利益，获得交易权第三章 抓住谈判筹码，增加发言权第四章 控制谈判节奏，提升控制权第五章 巧设解决方案，影响决策权第六章 顺利开局破冰第七章 摸清对方底牌第八章 有效攻心说服对方第九章 影响锁定对方决策第十章 打好价格战的开端第十一章 报价技巧全攻略第十二章 报价方式巧设定第十三章 议价策略与价格掌控策略第十四章 妥协让步的时机与技巧第十五章 促成对方决策第十六章 突破谈判僵局第十七章 合同谈判锁定胜局 一、新的课程《谈判策略路线》 解决三个方面的问题： 第一，掌握谈判的控制要素； 第二，掌握最新的谈判工具 - 谈判路线； 第三，结合各种实战情景和谈判的各个阶段（开局、中期、后期），研究各种实战策略案例。中国人民大学出版社 二、谈判的本质： （一）谈判不是大家简单理解的讨价还价。 （二）谈判不是尔虞我诈。
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