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碎片内容
企业 HR 内部培训使用模板 薪酬谈判技巧Salary Negotiation Skills汇 报 人 ： X X X汇 报 时 间 ： 2 0 X X薪酬谈判准备01目 录薪酬谈判步骤02谈判关键环节03薪酬谈判准备第一章节 薪酬谈判准备可行性分析保证外部竞争性，能吸引与激励人才 保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值掌握主动权分析对手优劣及动机： 通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。换位思考 预测可能的突发情况并做好对策 — 得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准薪酬谈判步骤第二章节 薪酬谈判步骤1. 开场白：开局阶段，掌握主动权2. 观察试探：洞察心理、探测底线3. 交谈：引导对方、说服对方、拒绝对方4. 小心收局：最后通牒 、穷追不舍5. 让步：程度适度、方法适度6.
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