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更多资料淘宝搜索店铺 企划人电话招生技巧与实例电话营销的特性电话营销靠声音传递信息招生老师必须在极短的时间内引起准家长的兴趣电话招生是一种你来我往的过程电话招生是感性而非全然理性的销售电话营销靠声音传递信息招生老师只能靠“听觉”去“看到”准家长的所有反应并判断营销方向是否正确，同样地，准家长在电话中也无法看到招生老师的肢体语言、面部表情，准家长只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个招生老师，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 招生老师必须在极短的时间内引起准家长的兴趣在电话拜访的过程中如果没有办法让准家长在 20~30 秒内感到有兴趣，准家长可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
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