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碎片内容
保险客户需求分析总结汇报单位： 保险市场部目录基本定义Part 1客户需求分析Part 2对应需求的产品分类Part 3针对需求的销售策略Part 4Part 1基本定义什么是销售？前言销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 需求是一切销售的前提“ 一个中心”和“三个基本点以客户需求为中心“ 一个中心”“ 三个基本点”卖给誰？卖什么？怎么卖？Part 2客户需求分析客户需求分析清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，风险规划才有针对性并得到客户的认同，销售才会成功。
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