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碎片内容
白酒销售实习工作总结 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年方案 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司（规定）的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。
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