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商务谈判策略BUSINESS NEGOTIATION STRATEGY汇报人： xxx谈判步骤NEGOTIATION STEPS特征说明FEATURE DESCRIPTION基本内容BASIC CONTENT谈判技巧NEGOTIATION SKILLS目录特征说明FEATURE DESCRIPTION商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式 -- 价格最直接地反映了谈判双方的利益以价值谈判为核心商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提注重合同的严密性与准确性与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。
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