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碎片内容
前期销售工作总结报告 在一个月的前期销售中，总销售额为 9315 元，总商品成本为 7131.7 元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3 元。共销售单位商品 386 个，完成了销售目标的32.16%。 一．自我检讨: 实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下： 1．过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。 2．商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。 3．对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的 1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
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