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碎片内容
2021 年销售人员绩效奖金发放方案范文稿 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟营销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、货款回收天期（占 30%）、呆账率（占 5%）、事务管理（占 5%）。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 ① 收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1%×1.5 分 ② 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100% ③ 如存在亏损，则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。
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