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碎片内容
销售案例分析心得体会 4在销售团队中，案例分析是一个群策群力的过程，针对不同的案例集思广益，过程中能够极大的提升团队的凝聚力，将好的经验在团队中分享，帮助每个人都快速提升。曾经有人告诉我，销售要像警察一样，通过蛛丝马迹来进行寻访查案；也有人告诉我，销售要像律师一样，仔细的收集证据提供辩护方案；还有人告诉我，销售要像医生一样，根据不同的病因进行对症下药。他们都有一个共同特征就是细致入微，对于案例分析也是同样如此，那么销售到底该如何进行客户案例分析呢？我认为做好客户案例分析需要具备 X 个要素。X.要有框架。框架是基础，销售过程本身就是一套框架，那么我们在做客户案例分析的时候，即使是要拉故事线，也不应该是一个长篇故事，跳脱出框架之外。我遇到很多新手在做案例分析的时候，总是说不到重点，越跑越远，总是需要我再将他拽回来，所以要有框架。
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