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碎片内容
读销售话术是设计出来有感 前言——借用本书的一句话：能说，会说，说中客户需求!!!能讲，会讲，讲出高效业绩：正确，错误，对比才知有效：心到，口到，订单轻松拿到!!! 本书共有 21 个章节，308 页，目前我这边看到了第 4 章，对于前面三章内容在实际应用当中的作用我个人感触是比较深刻的，说服人需要理由，因为......所以......对于别人是具有比较大的说服力的。客户都迷信专家的话，先做专家再做销售正好与顾问式销售相对应，我们利用开放式问题，验证式问题，封闭式问题，来打开客户心扉，确定客户需求，最后关单成交，层层递进，有条不紊，给客户塑造自身专业、负责的形象。对公司可以打造品牌，对个人可以提升客户对销售的好感。不管是对生活，还是对工作这本书都是一本不多见的干货。 我们需要利用数据，看懂数据，表述数据，因为数字是有一个准确的反馈，客户清晰，客户明了，客户喜欢。
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